I migliori strumenti AI per la lead generation nel 2026: Apollo, Clay, Lusha, Origami e Searchbase a confronto
2026-09-08
Risposta breve: se cerchi aziende e ruoli standard e ti serve un database grande con email e telefoni, parti da Apollo (piano gratuito per sempre, oltre 240 milioni di contatti dichiarati). Se hai già le liste e il problema è arricchirle incrociando decine di fornitori, usa Clay (gratis con 500 azioni al mese, a pagamento da 54 dollari al mese con fatturazione annuale). Se vuoi che un agente trovi i contatti e faccia partire da solo le sequenze email e LinkedIn, guarda Origami Agents (gratis con 1.000 crediti una tantum, poi da 29 dollari al mese). Se vuoi la rete più larga con un prompt solo, usa Searchbase: interroga gli stessi database di contatti B2B (solo Apollo: 240M+ persone e 30M+ aziende, dati dichiarati da Apollo; più Hunter e altri) e insieme il web aperto, i social, le ad library, le job board e il registro imprese italiano, e ti fa verificare ogni dato prima di usarlo (gratis con 150 crediti al mese, a pagamento da 29 euro, a consumo e non a postazione). Se ti servono soprattutto numeri di telefono diretti, Lusha (gratis con 40 crediti al mese, a pagamento da 49,90 dollari). Descrivi il tuo cliente ideale. Searchbase lo trova in tutta Europa con un prompt, con la fonte su ogni cella.
Come li abbiamo confrontati
Tutti i dati di questo articolo vengono dalle pagine pubbliche dei rispettivi fornitori, lette l'8 settembre 2026. Dove un prezzo non era leggibile sulla pagina ufficiale, in questo articolo non c'è. Gli indirizzi consultati sono in fondo.
Il confronto è su cinque cose: da dove arrivano i dati, che cosa devi fare tu, quanto costa un lavoro vero e non il listino, se puoi risalire dal dato alla pagina da cui viene, e dove lo strumento si ferma. Ognuno ha un muro, e nella sua scheda c'è scritto qual è.
Una premessa che vale più di mezzo articolo. Questi cinque strumenti sembrano concorrenti ma partono da posti diversi. Apollo, Lusha e in parte Clay partono da un archivio di contatti già raccolto: sono ottimi quando il tuo target è descrivibile con filtri standard, tipo "responsabile marketing in aziende SaaS tra 50 e 200 dipendenti". Origami parte dal web. Searchbase fa entrambe le cose nella stessa richiesta: interroga i database di contatti B2B, Apollo (240M+ persone e 30M+ aziende, dati dichiarati da Apollo) e Hunter compresi, e poi continua sul web aperto per tutto quello che un database non ha, tipo "agenzie digitali a Milano che fanno pubblicità su Meta". È l'insieme che contiene gli altri, non l'alternativa.
C'è poi una seconda divisione, geografica. Quattro di questi cinque sono pensati prima di tutto per il mercato statunitense, e lo dicono i loro stessi siti: interfaccia in inglese, listini in dollari, nessuna versione italiana.
1. Apollo
Apollo si presenta come "the AI sales platform for smarter, faster revenue growth" e dichiara oltre 240 milioni di contatti e oltre 30 milioni di aziende, con email e numeri verificati. Oltre al database c'è il resto del ciclo commerciale: sequenze multicanale, dialer, registrazione delle chiamate, gestione delle trattative e sincronizzazione con Salesforce e HubSpot. Dichiara oltre 600.000 aziende utilizzatrici.
Ideale per: team B2B che vendono a ruoli aziendali classici e vogliono un unico posto per trovare, contattare e tracciare.
Prezzo: c'è un piano Starter gratuito per sempre, e la prova include "50 credits, 5 mobile credits". Sulla pagina prezzi Apollo indica un tetto di 10.000 crediti al mese per gli account non paganti. I prezzi dei piani a pagamento non erano leggibili su quella pagina al momento del controllo, quindi non li riportiamo: si vendono a postazione, quindi il conto cresce con il numero di venditori, non di lead.
Limiti: la qualità dei dati europei è mediamente sotto quella dei dati statunitensi, ed è la lamentela più comune da questa parte dell'Atlantico. Il modello a postazione punisce i team piccoli che vogliono molti dati e poche persone. E trovi solo ciò che è già nel database: il proprietario di una pizzeria o un creator non lo sono.
2. Clay
Clay si definisce "Infrastructure to get any data, run agentic workflows, and launch GTM plays". Il concetto centrale è il waterfall enrichment: invece di affidarti a un fornitore solo, Clay interroga in sequenza oltre 200 fornitori di dati finché uno risponde. Sopra ci sono i Claygent, agenti AI che leggono il sito di un'azienda e rispondono a una domanda in linguaggio naturale, più segnali di intento, un Sequencer nativo e la sincronizzazione del pubblico verso LinkedIn, Meta e Google. Dichiara oltre 500.000 utenti.
Ideale per: operations commerciali che hanno già una lista e un processo, e vogliono portare la copertura dei dati dal 40% all'80% incrociando più fonti.
Prezzo: Free a 0 dollari con 500 azioni e 100 crediti dati al mese, postazioni e tabelle illimitate, fino a 200 righe per tabella. Launch parte da 167 dollari al mese con fatturazione mensile, oppure 54 con fatturazione annuale, e include 15.000 azioni e 3.000 crediti dati. Growth parte da 446 dollari mensili, oppure 185 annuali, con 40.000 azioni e 6.000 crediti dati. Enterprise su richiesta.
Limiti: è potente e ripido. Tabelle, formule, waterfall e due contatori diversi di consumo (azioni e crediti dati) fanno di Clay uno strumento per chi ci passa dentro tutti i giorni. La differenza fra 167 e 54 dollari è tale che il prezzo reale è quello annuale, con l'impegno che comporta. E Clay arricchisce benissimo una lista: la lista di partenza devi averla.
3. Origami Agents
Origami Agents è un agente di prospecting: inserisci il tuo sito, "Origami learns your business, identifies your perfect leads, and runs multi-channel outreach automatically". Dichiara di cercare su oltre 50 fonti in tempo reale, fra cui Google Maps, profili social, job board, siti aziendali e web aperto, su una base di oltre 100 milioni di aziende e 350 milioni di profili professionali, con verifica di email e telefoni appoggiata a fornitori come Findymail, LeadMagic, Wiza e People Data Labs. La parte forte è che le sequenze email e LinkedIn partono dal prodotto, con caselle di invio incluse nel piano.
Ideale per: chi vuole una macchina di outbound completa e la vuole accesa, non da montare.
Prezzo: Free a 0 dollari con 1.000 crediti una tantum, 20 messaggi all'agente, 1 progetto e 30 righe per tabella. Starter a 29 dollari al mese con 2.000 crediti, 3 progetti, export CSV, Sequencer illimitato e 5 mittenti email più 1 LinkedIn. Pro a 129 dollari con 10.000 crediti e 10 progetti. Max a 399 dollari con 30.000 crediti e progetti illimitati. Tutti i piani a pagamento includono membri del team illimitati, senza costo per postazione.
Limiti: sito, prodotto e contenuti sono solo in inglese, i prezzi in dollari, e non risultano documentati né un badge di fonte per cella né la lettura delle ad library. Il piano gratuito è una prova: 1.000 crediti una tantum e 30 righe per tabella servono a farsi un'idea, non a lavorare.
4. Searchbase
Searchbase fa lo stesso gesto di Origami, una frase e una lista di lead, ma con una rete molto più larga e costruita per l'Europa. Scrivi in italiano quello che ti serve, "tutte le agenzie digitali a Milano con email e sito web", "responsabili marketing nelle aziende italiane di arredamento", "aziende che pubblicizzano cucine su Meta in Italia", "creator nella nicchia running con più di 10k follower e un contatto email", e l'agente decide dove guardare. Non c'è una lista di URL da fornire e non c'è niente da configurare.
La differenza di fondo è da dove arrivano i dati: da tutte le parti insieme. Per i contatti B2B classici Searchbase interroga i database di contatti, fra cui Apollo (240M+ persone e 30M+ aziende, dati dichiarati da Apollo) e Hunter, e arricchisce le aziende con Crunchbase e il registro imprese italiano. Per tutto quello che in un archivio non c'è, legge il web pubblico in tempo reale: un'agenzia di Milano o un'officina bavarese hanno un sito, un annuncio su Meta e una posizione aperta, e spesso nessuna riga in un database costruito attorno al B2B statunitense. Le due metà finiscono nella stessa tabella.
La parte che conta se qualcuno ti chiederà conto dei dati: ogni cella porta il link alla pagina o al fornitore da cui viene il valore, un badge con la data di raccolta e il metodo di estrazione usato, e sulle email lo stato dichiarato dal fornitore. Se un dato non è verificabile resta n/a, non viene inventato. La copertura va da quei database a qualsiasi pagina pubblica, più 12 piattaforme social, 3 ad library (Meta, Google, TikTok) e 9 job board, con circa 33 metodi di estrazione. Quello che ottieni è una tabella di aziende o persone con email e telefono dove un fornitore ce li ha, sito, LinkedIn e qualsiasi colonna tu abbia chiesto. Dalle persone che trova, l'agente scrive le bozze personalizzate delle sequenze email e LinkedIn: le approvi tu prima che parta qualcosa, e i contatti si spingono direttamente su HubSpot.
Ideale per: chiunque abbia bisogno di una lista che un solo database non può dare. Vendite B2B, agenzie, recruiter, marketer, team europei e italiani. Attività locali, creator e aziende identificate dagli annunci che pubblicano o dalle posizioni che cercano arrivano nella stessa tabella dei contatti B2B standard. È anche l'unico dei cinque che legge le ad library, quindi "chi pubblicizza questo prodotto in Italia adesso" è una domanda, non un pomeriggio di lavoro.
Prezzo: Free a 0 euro con 150 crediti al mese, senza carta. Starter a 29 euro con 1.000 crediti, Pro a 79 euro con 4.000 crediti e accesso API, Business a 199 euro con 12.000 crediti e webhook. Si paga a consumo e non a postazione: un team di dieci persone paga quanto una. Fatturazione annuale in euro da una società europea, quindi IVA e nessun cambio valuta. Una pagina costa circa 1 credito, un profilo social circa 3, un Deep Research da 20 a 40. Export in JSON su tutti i piani, CSV da Starter, API da Pro, webhook su Business, più la spinta dei contatti su HubSpot.
Limiti: non c'è dialer, non ci sono board di trattative e non c'è estensione per il browser, quindi chi vende al telefono tiene comunque Lusha o Apollo di fianco. Si paga per azione, quindi una ricerca molto ampia va dimensionata. Interfaccia e risultati sono in inglese e italiano. E l'invio dal wizard sta entrando in funzione progressivamente: oggi l'agente scrive le bozze, tu le approvi ed esporti.
5. Lusha
Lusha si definisce "the B2B data and intelligence layer for GTM teams and AI agents" e dichiara oltre 290 milioni di contatti verificati e oltre 29 milioni di aziende, con 77 campi verificati e 24 segnali in tempo reale. Dichiara un'accuratezza del 98% sulle email e dell'86% sui telefoni, un'estensione Chrome per lavorare su LinkedIn e sui siti aziendali, e segnali di acquisto come round di finanziamento, ondate di assunzioni e cambi ai vertici. Sul fronte conformità dichiara GDPR e CCPA, con certificazioni SOC 2 Type II, ISO 27001 e ISO 27701.
Ideale per: chi vende al telefono. È il posto dove il numero diretto è il prodotto, non un extra.
Prezzo: Free a 0 dollari con 40 crediti al mese, estensione e integrazioni CRM incluse. Starter a 49,90 dollari al mese con 400 crediti, Professional a 69,90 dollari con 600 crediti, Premium a 399,90 dollari con 3.400 crediti. Una email verificata costa 1 credito, un numero di telefono ne costa 5. Sui piani mensili i crediti non usati si accumulano fino al doppio del limite, sui piani annuali si azzerano.
Limiti: il costo reale è nascosto nel cambio dei crediti. Seicento al mese sembrano tanti finché non consideri che 120 numeri di telefono li esauriscono. È uno strumento di arricchimento contatto per contatto, non di costruzione di liste da zero, e copre solo chi è già dentro.
Tabella comparativa
| Apollo | Clay | Origami | Searchbase | Lusha | |
|---|---|---|---|---|---|
| Fonte dei dati | database proprietario, 240M+ contatti | 200+ fornitori in waterfall | 50+ fonti live, 100M+ aziende | database di contatti B2B (solo Apollo: 240M+ persone e 30M+ aziende, dati dichiarati da Apollo; più Hunter e altri) più web pubblico, 12 social, 3 ad library, 9 job board, registro imprese italiano, Crunchbase | database proprietario, 290M+ contatti |
| Input | filtri | tabelle e formule | sito o profilo cliente ideale | una frase in italiano | ricerca o estensione sul profilo |
| Cosa esce | schede contatto | foglio arricchito colonna per colonna | lista contatti verificati | tabella di aziende o persone: email e telefono dove un fornitore ce li ha, sito, LinkedIn, qualsiasi colonna chiedi | schede contatto con numero diretto |
| Fonte su ogni cella | no | no | no | sì, link, data, metodo e stato del fornitore sulle email | no |
| Dato non verificabile | valore restituito | valore restituito | valore restituito | resta n/a | valore restituito |
| Ad library | no | no | no | sì, Meta, Google, TikTok | no |
| Creator e social | no | parziale | parziale | sì, 12 piattaforme | no |
| Outreach | sequenze e dialer | Sequencer nativo | sequenze email e LinkedIn attive | bozze personalizzate email e LinkedIn, approvi tu prima del lancio | integrazioni CRM |
| CRM e export | sincronizzazione con Salesforce e HubSpot | tabelle Clay, sync del pubblico verso LinkedIn, Meta, Google | export CSV da Starter | spinta dei contatti su HubSpot; CSV, JSON, API, webhook | integrazioni CRM ed estensione Chrome |
| Piano gratuito | sì, per sempre | sì, 500 azioni al mese | sì, 1.000 crediti una tantum | sì, 150 crediti al mese | sì, 40 crediti al mese |
| Modello di prezzo | a postazione | azioni più crediti dati | a piano | a consumo, senza postazioni: dieci persone pagano quanto una | a postazione, crediti per rivelazione |
| Entrata a pagamento | a postazione | 54 $ al mese annuale | 29 $ al mese | 29 € al mese | 49,90 $ al mese |
| Valuta e lingua | dollari, inglese | dollari, inglese | dollari, inglese | euro, italiano e inglese | dollari, inglese |
Quale scegliere
Vendi a ruoli aziendali standard e ti serve volume. Apollo. Il database è grande, il piano gratuito è vero e il resto della macchina commerciale è già dentro.
Hai già le liste e il problema è la copertura. Clay. Il waterfall su oltre 200 fornitori risolve il problema del dato mancante e i Claygent leggono i siti al posto tuo. Metti in conto la curva di apprendimento.
Vuoi che le sequenze partano da sole. Origami Agents. Su questo punto è il più avanti dei cinque, con le caselle di invio comprese nel prezzo. Tieni presente che il prodotto è solo in inglese.
Vuoi una lista che un solo database non ti può dare. Searchbase. Interroga i database di contatti B2B e insieme il web aperto, i social, le ad library e le job board: contatti aziendali classici, ma anche agenzie, negozi, ristoranti, creator e aziende che stanno pubblicizzando qualcosa adesso, in Italia come in Germania o in Spagna. È anche la scelta giusta quando il dato dovrà essere difeso davanti a un cliente, perché la risposta a "da dove viene questo numero" è un link sulla cella, quando vuoi pagare a consumo invece che a postazione, e quando vuoi lavorare in italiano ed essere fatturato in euro da una società europea.
Il tuo canale è il telefono. Lusha. Cinque crediti a numero è un prezzo alto solo finché non conti quanto vale una chiamata andata a segno.
Molti team ne usano due, tipicamente uno strumento di invio e uno di ricerca. Sul lato ricerca, però, Searchbase è l'unico che copre entrambe le famiglie con un prompt solo: i database di contatti e il web aperto.
Domande frequenti
Qual è lo strumento gratuito migliore per la lead generation? Dipende da cosa vuoi fare gratis. Apollo ha il piano gratuito più generoso, con un tetto di 10.000 crediti al mese per gli account non paganti. Searchbase dà 150 crediti al mese che si rinnovano, cioè circa 150 pagine lette dall'agente, senza carta. Clay dà 500 azioni al mese ma limita a 200 righe per tabella. Origami dà 1.000 crediti una tantum, quindi è una prova. Lusha dà 40 crediti al mese, che bastano per 40 email o 8 telefoni.
Questi strumenti funzionano sul mercato italiano? Sui dati sì, con qualità diseguale: i database statunitensi coprono meglio le aziende strutturate che le piccole imprese italiane. Sull'interfaccia no, tranne Searchbase: Apollo, Clay, Origami e Lusha sono in inglese e fatturano in dollari.
Posso verificare da dove viene un contatto?
Con Searchbase sì: ogni cella ha il link alla pagina o al fornitore di origine, la data di raccolta e il metodo di estrazione, sulle email c'è lo stato dichiarato dal fornitore, e un dato non verificabile resta n/a. Gli altri quattro restituiscono il valore e, con Clay e Origami, il nome del fornitore. Non è la stessa cosa: un fornitore è una firma, una pagina è una prova.
Quanto costa davvero trovare 500 lead? Fai il conto sulle unità, non sul listino. Con Lusha 500 email verificate sono 500 crediti, quindi almeno il piano Professional. Con Searchbase 500 pagine lette sono circa 500 crediti, cioè il piano Starter da 29 euro. Con Clay dipende da quanti fornitori interroghi per riga, perché ogni passaggio del waterfall consuma. Con Apollo dipende da quante postazioni compri.
Posso inviare email a freddo ai contatti che trovo? In Italia il marketing via email richiede il consenso preventivo del destinatario, e il Garante ha stabilito che serve anche quando l'indirizzo viene da un registro pubblico o da una fonte pubblicamente accessibile. Anche l'indirizzo [email protected] è un dato personale. Trovare un contatto e contattarlo sono due questioni separate: verifica la tua base giuridica prima di partire, questo non è un parere legale.
Searchbase invia le email al posto mio? No. L'agente scrive le bozze personalizzate delle sequenze email e LinkedIn per le persone che ha trovato, e ogni messaggio passa dalla tua approvazione. L'invio dal wizard sta entrando in funzione progressivamente, quindi oggi la cosa più sicura è esportare e inviare dal tuo strumento.
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